[독서기록] 성공과 실패를 가르는 유일한 차이 10X (10배의 법칙) - 2편

 

제목: 성공과 실패를 가르는 유일한 차이 10X (10배의 법칙)

그랜트 카돈 지음, 2022년 3월 30일

 

 

10배의 법칙

 

 

본문

 

성공은 우연히 찾아오지 않는다

당신이 사업계획을 얼마나 꼼꼼히 세우든 예측하지 못한 뭔가가 반드시 존재한다. 제품 생산 비용이 전혀 들지 않거나 가장 강력한 경쟁사보다 100배 더 우수한 제품을 당신이 내놓는다 해도 내 말은 달라지지 않는다. 그러니 예측 불가능한 온 갓 잡음을 뚫고 나가 사람들에게 당신의 제품을 알리려면 어김없이 10배 더 많은 노력을 기울여야 한다. 어떠한 프로젝트를 시도하든 모든 일에는 당신이 상상한 것보다 더 많은 시간과 돈, 에너지, 노력 사람이 필요하다고 가정하라.잠재 고객은 당신이 내놓을 제품을 아직 잘 모르기 때문에 당신만큼 열광하지 않는다.

 

성공을 폄하하는 말에 현혹되지 마라

성공은 한 사람의 자존감에도 똑같이 중요하다. 성공은 자신감과 상상력, 안정감을 키워주고 세상에 기여하는 일의 중요성을 부각한다. 가족을 부양하고 가족의 미래를 책임질 능력이 없는 사람은 자신과 가족을 위험에 빠뜨린다.

 

성공을 바라보는 올바른 자세

잠재력 발휘를 자신의 의무로 여기지 않는다면 당신은 잠재력을 발휘하지 못하게 될 것이다. 성공이 윤리적 문제가 되지 않는다면 당신은 능력을 발휘할 의무감을 느끼지도, 동기를 얻지도 못할 것이다.

사람들은 성고을 이루는 일을 절대로 의무로 생각하지 않는다. 죽기 살기로 덤비지 않고, 꼭 쟁취해야겠다는 생각이 없으며, 굶주린 하이에나처럼 '나는 아직 배고프다'는 정신이 없다. 그리고 성공을 이루지 못한 이유에 대한 핑계를 늘어놓느라 남은 인생을 허비한다. 성공을 의무가 아니라 선택이라고 생각할 때 생기는 일이다. 

 

행동하는 사람만이 운을 얻는다

성공한 사람이 운이 좋아 보이는 건 성공이 자연스럽게 '더 많은' 성공을 낳기 때문이다. 그들은 목표에 도달함으로 마법과 같은 추진력을 만들어낸다. 이 추진력 덕분에 더 원대한 목표를 설정하고 또 끝내 이루어낸다. 성공한 사람들이 얼마나 많이 행동하고 실패했는지 알지 못할 것이다. 세상은 그들이 성공한 순간에만 스포트라이트를 비추기 때문이다.

 

한 사람이 성공하면 다른 사람은 실패한다는 잘못된 믿음

우연히 우리 옆집에는 유명한 할리우드 배우가 살고 있다. 그의 집과 우리 집 사이 도로에는 움푹 팬 구멍들이 나 있었는데 시에서 나서서 수리해 줄 것 같지는 않았다. 도로 끝에 사는 또 다른 이웃은 그 영화배우가 영화 한 편으로 2000만 달러를 버니 그가 도로를 수리해야 한다고 주장했다. 나는 성공을 바라보는 그 사람의 마인드셋에 충격을 받았다. 오히려 내 생각은 나머지 이웃들이 그를 대신해 도로를 고쳐야 한다는 쪽이었다. 그가 우리 동네의 가치를 높여주지 않았는가!

 

피해자 행세는 그만두라

자신의 성공이나 실패에 대한 통제권을 다른 사람에게 넘겨주는 사람은 자신의 삶 또한 통제하지 못한다. 스스로 통제력을 발휘해 게임과 게임 방법을 이해하지 못한다면, 그리고 게임의 결과를 받아들이지 못한다면 제대로 즐길 수 있는 게임이 인생에는 없다. 피해자 행세를 하는 사람은 결과 안정감을 얻을 수 없다. 책임감을 다른 편에 전가하려고만 할 뿐 자신이 무엇을 해야 하는지 스스로 판단하려고 선택하지 않기 때문이다.

인생에서 원하는 지점에 도달하려면 자신에게 일어나는 일이 좋든 나쁘든 '전부' 자기 자신에게서 비롯된다는 관점을 가져야 한다. 하지만 이러한 통제력을 강박적인 욕구에 따른 통제와 혼동해서는 안 된다. 여기서 말하는 통제력은 높은 수준의 책임감을 지니겠다는 건강한 의식이며 효과적인 방법을 도출하는 방법이다.

 

당신이 모든 일의 원인이다

일어난 모든 일의 원인을 자신에게서 찾아라. 심지어 자신의 통제력 밖에 있다고 생각했던 일까지 자신이 일으켰다고 가정하라. 그렇게 통제력을 발휘하고 책임감을 키워라. 모든 일은 당신이 한 일 또는 하지 않은 일 때문에 일어난다. 책임지는 수준을 높이면 해법을 찾는 능력이 더욱 강해지고 더 큰 성공을 이룰 것이다. 어떤 사람이나 다른 무엇을 비난하면 피해자나 노예로 지내는 기간만 더 늘어날 뿐이다. 통제력을 발휘하면 나쁜 사건을 막기 위해 무엇을 할 수 있는지 통찰할 수 있게된다. 그러면 우연히 발생하는 것처럼 보이는 불행한 사건을 줄이고 삶의 질을 향상할 수 있다.

 

 

성공은 우연한 여정이 아니라 당신이 책임지고 통제한 결과다

수동적으로 행동하는 사람이 아니라 스스로 앞장서서 행동하는 사람이 되어 모든 상황에 접근하면 당신 삶을 훨씬 더 잘 통제할 수 있게 된다. 당신이 모든 일에 대해 책임감을 지니겠다고 결심하기 전에는 성공에 필요한 행동을 하지 않을 가능성이 높다. 모든 일이 잘 되기를 바란다면 당연히 모든 일에 책임지는 자세를 취해야 한다. 그러지 않으면 유익이 아닌 핑계를 만들어내느라 10배 더 많은 에너지를 허비하게 될 것이다.

나는 내 실패를 정당화하려고 다른 사람이나 다른 대상을 비난하지 않았다. 물론 내게 일어나는 일에 대한 결정권을 항상 내가 가질 수 없는 노릇이다. 하지만 그 일에 어떻게 반응할지에 대한 선택권은 언제나 내게 있음을 나는 믿기 시작했다.

 

성공에는 얼마만 한 행동이 필요할까 

보통 수준으로 행동하기 - 보통 수준의 행동만 한다면 앞으로 닥칠 난관에 더욱 취약해질 수밖에 없다. 대체로 용납되는 수준으로 행동하고 평균 수준으로 일하며 돈을 모으고, 적당한 스트레스를 받는 사람은 어느 순간 삶이 심하게 흔들릴 수 있다. 어느 누가 '보통'을 원하겠는가? 사람들은 지극히 평범한 제품을 일부러 찾아서 사는 일은 없다. 

보통 수준으로 행동하는 것이 가장 위험하다. 사회에서 대부분 용인하기 때문이다. 

 

미쳤다는 소리를 들을 때까지 행동하라

당신의 시도가 성공하게 하려면 지속적으로 끈질기게 노력해야 한다. 엄청난 수준으로 행동한다 한들 당신이 피해를 보는 경우는 절대 없다. 질보다 양이 더 중요하다는 이야기다. 사람들의 관심을 끌면 돈과 권력은 저절로 따라오기 마련이다. 당신이 시장을 지배하는 일에 성공하면 사람들은 당신의 제품과 서비스, 회사를 보고 바로 당신을 떠올린다. 

 

보통으로는 꿈도 성공도 없다

주위를 한번 둘러보라. 보통에 머무르는 일로 가득한 세상을 보게 될 것이다. 보통 수준이 사회에서 용인되고 그 수준을 기반으로 중산층이 형성된다. 보통에 중독된 태도가 꿈의 실현 가능성을 말살한다. 보통 수준의 근로자가 1년에 읽는 책은 평균 1권 미만이고, 일하는 시간은 주당 평균 37.5시간이다. 미국에서 가장 연봉이 높은 CEO는 보통 수준의 근로자보다 319배 더 많은 연봉을 받으며 1년에 60권 이상 책을 읽는다. 하지만 사람들은 그들이 현재 자리에 도달하기 위해 얼마나 치열한 생각과 행동을 했는지 잘 모른다.

보통 수준을 받아들이는 기업은 머지않아 쇠퇴하고 말 것이다. 보통 수준으로 행동하는 사람 대부분은 일의 무게, 속도, 시간, 저항, 타이밍, 예상치 못한 변수 등 다양한 힘에 대처하지 못한다.

 

보통이 초래하는 위험

평범한 문제가 순식간에 심각한 문제로 바뀐다. 당신이 저축해 놓은 돈을 다 쓰고도 20년을 더 산다면 어떻겠는가? 10배의 법칙에 따라 생각하고 행동하지 않은 사람들은 결국 가족의 짐이 되고 만다. 만성 질환이나 경제 위기를 예측하지 못한 상황이라면 어떻게 하겠는가? 보통은 실패를 부르는 계획이다.